Un consultant marketing est un style de marketing qui fonctionne dans n'importe quelle entreprise. Peu importe le domaine dans lequel vous vous trouvez. Le propriétaire de l'entreprise utilise un consultant marketing pour promouvoir son expertise personnelle dans le domaine choisi. Cela se fait en vous établissant le propriétaire de l'entreprise en tant qu'autorité dans le type d'entreprise dans laquelle vous vous trouvez.
Avec un consultant marketing, la vente est secondaire. Les gens préfèrent toujours acheter un expert en supposant que d'autres facteurs sont égaux. Lorsque vous utilisez le marketing de consultant en vous promouvant en tant qu'autorité dans votre domaine, vous obtenez une reconnaissance de nom. Votre client est familier avec votre expertise et, en conséquence, vous achète des produits. Beaucoup de petites entreprises aujourd'hui ne comprennent pas ce concept. Ils continuent d'essayer de construire la reconnaissance de la marque avec le nom qu'ils ont choisi pour leur entreprise. Ils ont passé de nombreuses heures à choisir le nom de leur entreprise et ils pensent que le nom de l'entreprise est ce qui attire les clients. FAUX! Vous êtes le dessin à votre petite entreprise! Parfois, je vois que cela est mis en pratique avec d'énormes résultats. Voici un exemple récent: Un petit restaurant dans ma ville sert une bonne cuisine ethnique. Ceux qui le savent mangent régulièrement. L'entreprise est connue pour sa nourriture excellente, mais pas pour autant de personnes. En dépit de dépenser une petite fortune sur les conseils d'un consultant en marketing, ils ont perdu les affaires en raison des faibles ventes et ont dû le vendre. L'entrepreneur qui l'a acheté a utilisé le concept de consultant marketing pour promouvoir le restaurant. Il a rapidement mis un panneau avec une image de lui-même sur un chevalet dans l'entrée et un sur la fenêtre du restaurant. Cela a été suivi par un nouveau site Web qui a offert des recettes de ses plats, une vidéo de cuisine, et une liste de plats spéciaux qu'il préparait pour le mois à venir. Il a également offert des cours de cuisine ethnique, des événements spéciaux de dégustation de nourriture et des articles qu'il avait écrits sur la meilleure façon de préparer certains aliments. Les affaires du restaurant ont décollé comme une fusée! Ils ont été emballés la dernière fois que j'étais là-bas et continuais à promouvoir le chef qui était également l'un des propriétaires. Les serveurs et les serveuses ont tous parlé de ses spécialités aux invités. Alors, qu'est-ce qui était différent? Le chef a promu ces habilités dans le rôle d'un consultant qui prépare cette nourriture ethnique particulière. Il a agi comme l'expert qu'il était. Si vous vouliez savoir comment un plat devait être préparé, il était le consultant que les gens regardaient. En se promouvant comme consultant et en marketing lui-même, la nourriture du restaurant a gagné une crédibilité instantanée. Le chef du restaurant a été interviewé par le journal; ils ont créé des communiqués de presse et les ont affichés au restaurant, en ligne et dans les publicités imprimées. Voici une question. La nourriture est-elle meilleure que ce qu'elle était auparavant? Pas vraiment. Certains plats ont le même goût et une variété a été ajoutée. Ce qui a changé a été la PERCEPTION de la qualité des aliments et du restaurant. En utilisant consultant marketing au lieu d'un «consultant en marketing», ils ont poussé leur entreprise de façon créative à plus de trois fois les ventes précédentes! Le plus important, ils apportent de nouveaux clients à un rythme rapide. Rappelez-vous ... vous êtes l'expert; vous êtes le consultant dans votre entreprise. Marchez vos compétences et les ventes commerciales suivront! |